Как распределить товар между FBW и FBS: зачем нужен резервный запас

Три запаса: FBW, FBS и отдельный резерв

Сначала разделите партию по назначению. Для каждого SKU запишите, где лежит товар и можно ли продать его прямо сейчас.

Что говорит Wildberries и что продавец решает сам

В этой статье нас интересуют две модели Wildberries: FBW и FBS. При FBW партия передаётся на склад площадки. При FBS продавец хранит товар у себя, указывает остатки и собирает поступившие заказы. Модели можно сочетать, а в отчёте «История остатков» данные группируются по FBW и FBS.

Wildberries не устанавливает универсальную долю резерва. Формула и примеры ниже составлены DilijansFF для рабочего планирования. Проверьте расчёт на продажах своего SKU, сроке пополнения и возможностях склада по FBS.

Базовые различия моделей разобраны в материале «FBO и FBS: в чем разница и что выбрать». Здесь задача другая: посчитать, сколько товара оставить вне FBW.

Одна единица товара не может находиться сразу в двух местах

Допустим, у продавца есть 100 единиц SKU. Если 70 уже приняты на FBW, на отдельном складе осталось 30. Выставить те же 100 единиц по FBS нельзя. На бумаге остаток будет, а физически собрать заказ уже не из чего.

1. Отделите товар, принятый на FBW, от того, что лежит на вашем складе.
2. Из собственного остатка вычтите брак, товар на проверке, уже собранные заказы и непубликуемый резерв.
3. В FBS и другие каналы передавайте только свободную часть.
4. После перемещения сразу обновляйте остатки, чтобы не продать одну единицу дважды.

Как рассчитать резервный запас

Для первого расчёта нужны два числа: средние продажи SKU в день и количество дней, на которое нужен запас.

Резерв в штуках = средние продажи в день × желаемые дни покрытия

Дни покрытия = количество единиц резерва ÷ средние продажи в день

Берите только дни, когда товар был в наличии. Если SKU неделю стоял с нулевым остатком, деление месячных продаж на все календарные дни занизит спрос. Для сезонного товара отдельно посчитайте обычные недели и ожидаемый пик. Перед решением проверьте ещё несколько вещей:

• время производства или закупки новой партии;
• доставку от поставщика и приёмку на вашем складе;
• подготовку, маркировку и передачу следующей FBW-поставки;
• колебания спроса и сезонные пики;
• стоимость хранения и цену дефицита конкретного SKU.

Условный пример: 800 единиц и поставка через 20 дней

У продавца есть 800 единиц одного SKU. В среднем уходит 15 штук в день. Новая партия придёт через 20 дней, а 500 единиц продавец планирует передать на FBW.

1. Резерв на 20 дней: 15 × 20 = 300 единиц.
2. После планируемых 500 единиц FBW остаётся 300: 800 − 500 = 300 единиц.
3. Весь оставшийся товар нужен для резерва на 20 дней. Для публикации по FBS свободных единиц нет.
4. Если продавцу нужен активный FBS-запас, придётся уменьшить FBW-партию, сократить дни резерва или ускорить пополнение. Одни и те же 300 единиц нельзя одновременно считать резервом и доступным FBS-остатком.

Что меняется при разных схемах хранения

Три части требуют раздельного учёта и стоят денег. Если хранение и обработка съедают пользу от резерва, такая схема товару не подходит.

Три варианта без фиксированных процентов

После нескольких недель продаж расчёт может измениться. Для нового товара разумна небольшая партия FBW. Когда появятся данные, объём можно увеличить. Сезонный SKU пересчитайте до пика спроса.

Какие SKU особенно подходят для гибридной схемы

Когда пригодится резерв

Отдельный запас не делает один склад «безопаснее» другого и не гарантирует продажи без остановок. Но если основная партия закончится раньше срока, у продавца останется товар и время на следующую поставку. Резерв пригодится, когда:

• задержалась следующая закупка или производство;
• спрос временно оказался выше прогноза;
• часть партии ещё проходит проверку, упаковку или приёмку;
• в поставке обнаружено расхождение или проблемная партия;
• часть товара понадобилась для FBW, FBS или другого канала;
• часть физического запаса временно недоступна для продажи.

Когда отдельный резерв может быть избыточен

• товар производится или закупается быстрее, чем расходуется текущий запас;
• поставщик находится рядом и пополнение предсказуемо;
• общий остаток слишком мал, чтобы делить его на несколько частей;
• хранение и обработка отдельного запаса дороже потенциальной пользы;
• FBS-операции делают конкретный SKU нерентабельным;
• спрос стабилен, а график пополнения уже проверен на данных.

Если поставщик привозит товар за два дня, месячный резерв может оказаться лишним. Иногда выгоднее чаще отправлять небольшие партии и не платить за дополнительное хранение.

Почему товар дома не всегда решает задачу

Несколько коробок можно поставить в свободный угол. Когда начинаются заказы и перемещения, товар приходится искать, считать, собирать и вовремя передавать в доставку. Для этого нужны:

• адресного размещения и быстрого поиска SKU;
• актуального учёта доступного, зарезервированного и проблемного товара;
• отбора, проверки, упаковки и маркировки заказов;
• контроля сроков передачи FBS;
• обработки возвратов и расхождений;
• подготовки следующей партии для FBW.

Если своей складской команды нет, операции можно передать FBS-фулфилменту. Сразу договоритесь, сколько единиц склад может собирать по заказам и сколько остаётся в резерве.

Как протестировать схему без переноса всего товара

1. Выберите 3-10 SKU с разной оборачиваемостью.
2. Посчитайте продажи только за периоды наличия товара.
3. Задайте запас, например на 7-30 дней. Запишите, почему выбрали этот срок.
4. Разместите рассчитанный объём отдельно и не публикуйте неприкосновенную часть в FBS.
5. Часть свободного остатка используйте для FBS, если склад готов выполнять заказы.
6. Сравните расходы, отмены, скорость операций, точность остатков и удобство пополнения FBW.
7. После пилота скорректируйте дни покрытия. Затем решите, стоит ли подключать остальные SKU.

Резерв и продажи по нескольким каналам

Пока товар лежит на отдельном складе, его можно использовать для Wildberries, Ozon, опта или собственного магазина. Для этого нужен единый физический учёт и свой лимит для каждого канала.

DilijansFF не заявляет автоматическую синхронизацию остатков между кабинетами. Заранее определите, кто передаёт задания складу и кто меняет цифры после заказа или перемещения.

Резерв не обязательно хранить на собственном складе

Часть партии можно разместить на складе DilijansFF в Москве. Команда примет и разместит товар, выполнит согласованную проверку, соберёт FBS-заказы, упакует, промаркирует и подготовит следующую партию к передаче.

Для первого расчёта в актуальном прайсе есть хранение европаллеты (120 ₽ за палету / день) и сборка заказа FBS (от 15 ₽/шт). Цена остальных операций зависит от товара и задания. Полный перечень смотрите на странице цен.

Для Wildberries можно отдельно согласовать хранение, сборку FBS и подготовку FBW-партии. Стоимость хранения разберите по статье «Как рассчитать стоимость хранения товара на складе», а полный состав операций посчитайте в калькуляторе стоимости фулфилмента.

Чек-лист: нужен ли вам резервный запас

• пополнение занимает больше нескольких дней;
• спрос может заметно меняться;
• дефицит SKU обходится дороже отдельного хранения;
• товар продаётся на нескольких площадках;
• на FBW отправляется значительная часть физической партии;
• есть склад, способный вовремя выполнять FBS-заказы;
• следующую партию нельзя получить мгновенно;
• ассортимент содержит много размеров, цветов или других вариантов;
• нужен буфер для повторной FBW-поставки.

Если совпало несколько пунктов, посчитайте расходы. Сравните хранение и складские операции с потерями от дефицита и временем своей команды.

Официальные источники и актуальность

Правила проверены 6 октября 2026 года. Wildberries меняет интерфейс, названия разделов, тарифы, сроки и условия моделей. Перед поставкой и загрузкой остатков сверяйтесь с текущими подсказками кабинета продавца.

• Wildberries: «Как выбрать модель продаж». Описание FBW, FBS и возможности сочетать модели.
• Wildberries: «Модель продаж „Маркетплейс“ (FBS)». Хранение у продавца, сборочные задания и работа с остатками.
• Wildberries: «Как создать склад продавца для работы по модели FBS». Назначение виртуального склада и его связь с остатками.
• Wildberries: «Управление остатками по модели FBS». Загрузка, изменение и выгрузка доступного остатка.
• Wildberries: отчёт «История остатков». Группировка остатков по моделям FBW и FBS.
• Wildberries: «Отчёт по остаткам на складе». Данные о товаре на складах WB и в пути.

Официальные правила пересказаны своими словами. Формулу резерва подготовила команда DilijansFF для практического расчёта. Перед работой проверьте инструкции Wildberries, юнит-экономику товара и регламент своего склада.